| Y combinator | 500 Startups | Sequoia Capital |
|---|---|---|
| Титульный слайд Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку | Титульный слайд Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку Дополнительно предлагается использовать следующую фразу: (Продукт Х), который создан для решения (Проблема Х) (Аудитория Х) благодаря (Преимущество продукта Х) и (Секретный соус Х) | Титульный слайд Название компании, логотип и описание деятельности в одну строку |
| Проблема Определяем проблему и объясняем, как она влияет на людей или бизнес. | Проблема Определяем проблему с точки зрения клиента и объясняем, как она влияет на их жизнь или бизнес. | Проблема Описываем «боль» клиента и то, как он сейчас ее «лечит» |
| Решение Опишите ваш продукт или услугу и подчеркните его преимущества для клиента. | Решение Опишите ваш продукт или услугу и подчеркните его преимущества для клиента. | Решение Опишите ваш продукт или услугу и подчеркните его преимущества для клиента. Приведите примеры использования. |
| Метрики. Часть 1 Рассказываем про показатели, которые уже удалось достичь (например, объём продаж) | «Секретный соус» Рассказываем про пользовательский опыт или технологические особенности. Самое время для демонстрации видео, скриншотов, демо. | «Почему сейчас?» Опишите, как развивался ваш продукт, как изменялись тренды, и почему сейчас лучшее время выйти на рынок. |
| Метрики. Часть 2 Есть еще важные показатели? Расскажите сколько клиентов к вам вернулось после первой покупки и т.д. | Метрики Покажите рост выручки или количества клиентов, используя одну метрику на слайд (например, MRR, GMV, MOM). Добавьте логотипы крупных клиентов. | Перспективы развития рынка Опишите вашу целевую аудиторию и размер рынка с помощью метрик: • TAM: Общий объем рынка. • SAM: Доступный рынок. • SOM: Доля рынка, которую вы планируете занять. |
| «Секретный соус» Пора объяснить инвестору, что делает вас уникальным. | Бизнес-модель Опишите, как вы зарабатываете или планируете зарабатывать деньги. Покажите все источники доходов и укажите их приоритет в соответствии с размером. | Конкуренты Укажите конкурентов и опишите их преимущества и недостатки. |
| Бизнес-модель Расскажите как и на чем вы собрались зарабатывать деньги. | Конкуренты Худшее, что вы можете сказать инвестору: «У нас нет конкурентов». Найдите их и покажите, прямых и косвенных. Используйте фразу “По сравнению с (главный конкурент) (ваш продукт) отличается (преимущество 1) и (преимущество 2). | «Секретный соус» Расскажите все особенности вашего продукта (дизайн, функциональность, интеллектуальная собственность, взаимодействие с пользователем, ИТ архитектура и т.д.). Опишите план дальнейшего развития продукта/услуги. |
| Перспективы развития рынка Опишите объем рынка и прогноз его роста. Укажите, будет ли ваше решение увеличивать его размер. | Перспективы развития рынка Опишите объем рынка и прогноз его роста. Укажите, будет ли ваше решение увеличивать его размер. | Бизнес модель Опишите как и откуда формируется выручка, стоимость продукта/услуги, средний чек, жизненный цикл клиента. Расскажите про модель продаж, кол-во клиентов и контрактов в работе. |
| Команда Самый важный слайд на посевном раунде. Показываем только основателей компании и их опыт в решении проблем. | Текущий прогресс Расскажите о ваших достижениях: когда вы начали проект, когда получили первого клиента и были ли награды или инвестиции. | Команда Опишите основателей и ключевых сотрудников компании, включая членов совета директоров и советников стартапа, если таковые имеются. |
| Требования Указываем запрашиваемую сумму и предполагаемые расходы. Идеально показать, какие результаты мы планируем достичь через год после получения инвестиций. | Команда Самый важный слайд на начальных раундах. Опишите предпринимательский опыт и экспертизу в индустрии, продукте или технологии. Включите опыт в продажах и привлечении пользователей аналогичных компаний. Всего 1-2 коротких предложения на каждого основателя будет достаточно. | Финансы Приведите следующие документы: • отчет о прибылях и убытках; • баланс; • отчет о движении денежных средств; • официальная оценка стоимости компании; • содержание сделки для венчурного инвестора. |
| Пример | Пример |
